一、为什么快手平台逐渐是引流电商的线上营销刚需

什么是引流电商？简单来说，通过在一些平台投放广告，用户点击广告跳转到客户*宝，*猫，拼**，168*等平台实现平台流量引流到客户的目标平台店铺。对于电商用户来说，可供选择的平台有很多，为什么推荐快手？

1、优势

1）丰富的流量资源位,快手全域流量触达，流量主战场-主站 + 极速版，覆盖深度黏性老铁用户和年轻用户市场。

2）信息流+上下滑，多种交互形式匹配用户习惯，3亿+信息流，100亿+上下滑。

2、信息流投放要点：

1）封面图片不易过于简单无内容：建议搭配封面文案，文案尽量突出视频噱头。

2）封面文案不宜过长，与背景图有明显色差：文案建议15字内，尽量精简，同时注意文案需尽量与背景图有明显色差。

如下面这个案例，采用白底黑字的方式放置文案，同时文案内容用女生去仿妆男朋友，作为文案，也是视频的一大噱头，让人看到封面就产生好奇心，从而提高点击率。

3、上下滑投放要点

1）情景剧前奏不宜过长，3句引导脚本后就需突出重点或冲突 ；

2）关注3s播放率，视频前3s文案、场景、人物对转化影响明显 。

3）适用客户：需要迅速拓量；视频素材供给不足，尝试图文 ；略低价收入长尾流量。

4、电商客户在投经验：

出价：与信息流持平或低10-20% ；

时段：18-23点重点关注抢量 ；

文案：icon+文案，文案简洁-10字左右+只明确一个利益点（限时打折/免费办理等）+感叹句式 。

二、如何制定电商营销策略

针对引流电商来说，引流产品的选择十分重要。

1、从消费者心理来看

被引流的产品应该是有销量，合理的价格，快手平台的爆量产品价格区间19.9-89.9，产品评论较为不错，引流店铺评分高。

根据目前淘系电商店铺基本情况，评分较高的店铺普遍达到评分达到4.6及以上。同时这类评分高产品销量好的产品，好评也主要以物美价廉、物品耐用、价格实惠这类评价居多。可见，要想打造快手平台的爆款，突出物美价廉这一特点十分重要。

2、从客户角度

被引流产品的成本低，有稳定供应产品供应渠道。

3、从运营角度

运营从快手平台线上引流到店—好的产品+优惠活动福利+技巧的账户投放。

快手平台电商引流是线上营销，那么咱们的重点是运营的线上账户投放，下面小编为大家分享一些成功案例~

三、电商行业成功案例数据分析及拆解

1、客户介绍

客户背景：客户是一家天猫店铺的店主，做工艺产品行业，产品价格99-129；

客户需求：需要通过快手平台的广告投放引流人群到店消费；

客户目标：引流广告费ROI=1：3。

2、实操分享

下面具体介绍一下该案例的实际投放过程，读者客户看完也可以自己实际操作~

1）转化链路—点击行为跳转

封面点击/视频播放/行为点击→调起淘宝→中间页/领劵→下单/加购 。

2）账户搭建流程—点击行为跳转淘宝广告计划、广告组搭建流程

营销目标选择【获取电商下单】：

淘宝商品：输入淘宝商品ID；

淘客商品：输入淘客短链（推荐） ；

唤起手机淘宝：输入淘系千牛平台或流量宝平台生成的推广链接 。

行为数：建议出价2元+（推荐） ；

近似购买：建议出价5元+ 。

注意：建议出价仅做参考，因根据实际投放情况（定向、投放时段、分端）等而定，通过不断测试调整出价。

3）中间页跳转淘宝广告计划、广告组搭建流程

魔力建站

路径：a.平台左部工具 ；b. 魔力建站 ；c. 新建落地页 ；d. 落地页命名。

落地页设置

a. 图片处上传图片格式要求PNG/JPG/JPEG/GIF， 图片不能大于2MB；

b. 按钮处可自定义颜色、大小，位置：底部悬浮。

按钮跳转链接设置

支持淘客、流量宝、千牛等淘系链接；

复制该链接至页面地址处 ；

保存并发布,生成中间页。

魔力建站中间页——广告计划搭建

营销目标选择【收集销售线索】；

广告组转化类型；

表单转化（点击计费OCPC)：建议出价4元+ （推荐） ；

近似购买：建议出价8元+ 。

创意搭建

选择广告投放位置：广告的投放位置有两种，优选广告位和按场景选择广告位。

优选广告位是系统智能投放至信息流、上下滑大屏、视频播放页广告位；而场景则是自主选择投放位，建议分开选择投放信息流广告位、上下滑大屏广告位。（注意：广告位一旦选定，无法更改。）

创意制作方式：自定义、程序化创意 ；

创意内容：建议选择竖版视频 ；

行动号召按钮：选择更具有引导转化按钮文字（抢先领取、一键购买、免费试用等）。

大家可以参考以下截图，当看到自己商品的广告账户数据时，最关键需要关注的几个数据为：

行为数：代表的是看到广告的用户点击咱们广告进入到店铺的人数；

表单提交数及表单提交单价：这两个数据代表的是进入店铺的消费者领取咱们的推广商品的优惠券的人数和每个人群的广告单价。

4）账户投放简介

由于快手淘系广告投放对大部分商家而言都是比较新的渠道，因此下面给大家介绍一下整体投放步骤，方便大家对淘系广告投放建立一定的基础了解。

快手投放账户层级分为4 级，分别是账户层级、计划层级、推广组层级、创意层级；竞价以推广组为单元实现，每个推广组可以对应多个创意；没有所谓“最优”，“最好”的产品、推广策略不同，会匹配不同的账户结构。因此找到最合适自己产品的推广策略和账户结构，能有助于我们的推广事半功倍。

那么作为商家，如何找到适合自己产品的推广方法呢？

投放小技巧1：预算—给账户维持充足的预算：建议10000。

投放小技巧2：定向—咱们的广告投放可以设置定向人群，设置面板如下，我们可以根据我们的产品去选取合适的人群和地域，就拿案例来说，我的目标人群是25-35岁，有一定经济实力，有良好居住环境，比较爱买生活日用品的人群。

投放小技巧3：视频—咱们的广告投放出去是以视频的形式，需要做到：突出产品用途、优惠活动、视频画面高清积极，视频可以找接视频制作的工作室去拍摄。